Ingénieur Commercial H/F - Fichet Group

Fichet Group est un leader dans la sécurité des personnes, des biens et des données.

Depuis plus de 200 ans, le groupe conçoit et fabrique des solutions innovantes alliant produits de haute sécurité et services sur mesure.

Avec une expertise reconnue en gestion des risques et des menaces, Fichet propose une gamme complète de solutions, incluant du contrôle d'accès, des coffres-forts et portes blindées.

Présent à l'international, le groupe s'engage à garantir l'excellence, la fiabilité et la satisfaction de ses clients.

Rejoindre Fichet, c'est intégrer une entreprise innovante, à taille humaine, portée par une culture d'exigence et d'innovation.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Ingénieur Commercial (H/F) afin de renforcer notre présence sur un secteur stratégique du Centre-Ouest de la France.

Rattaché(e) à l'agence de Clermont-Ferrand, vous êtes responsable du développement commercial de votre territoire. Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients du secteur bancaire tout en menant une démarche active de conquête auprès de nouveaux prospects.

Vous commercialisez une offre complète de solutions de sécurité à forte valeur ajoutée : sécurité électronique, contrôle d'accès, vidéoprotection, enceintes de sécurité modulaires, portes sécurisées, SAS de sécurité et équipements associés.

Vos missions

Développement commercial

- Élaborer et déployer votre plan d'action commercial afin d'atteindre les objectifs de développement fixés.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires et en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux.
- Mener une prospection active auprès de nouveaux clients, prescripteurs et partenaires afin de développer votre présence sur le territoire.
- Détecter les projets en amont, qualifier les besoins et construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
- Promouvoir l'ensemble des solutions du Groupe à travers des rendez-vous, démonstrations, visites de sites et événements clients.

Gestion des affaires

- Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et les chefs de produits.
- Construire, négocier et défendre vos offres dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Piloter les projets commerciaux de la détection du besoin jusqu'à la signature des contrats.
- Assurer la coordination des différents interlocuteurs internes afin de garantir la qualité des réponses apportées aux clients.

Pilotage de l'activité

- Suivre et analyser votre portefeuille d'affaires, vos prévisions de ventes et vos indicateurs de performance.
- Assurer la mise à jour du CRM et le reporting régulier de votre activité.
- Réaliser une veille active sur votre marché afin d'identifier les nouvelles opportunités de développement et les évolutions des besoins clients.
- Contribuer à l'amélioration continue de la satisfaction client en remontant les informations terrain et les axes de progrès identifiés.

Ce poste est fait pour vous si :

- Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB.
- Vous appréciez les cycles de vente complexes et savez développer des relations durables avec des interlocuteurs variés. Une expérience dans la gestion de clients grands comptes constitue un véritable atout.
- Vous avez une réelle appétence pour la prospection, la conquête commerciale et le développement de nouveaux marchés.
- Une connaissance des environnements de la sûreté électronique, de l'électrotechnique, du bâtiment ou de l'industrie sera particulièrement appréciée.
- Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous êtes reconnu(e) pour votre sens du résultat, votre capacité à convaincre et votre aisance relationnelle.
- Vous recherchez un poste à fort impact, offrant autonomie, responsabilités et perspectives de développement au sein d'un groupe reconnu sur son marché.

• Service client
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Stratégie commerciale
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Prévision des ventes
• Moyens et plans d'action
• Fidélisation des clients
• CRM