Technico-Commercial Btob - Matériaux de Construction H/F - Altanex

Créé en 2025, ALTANEX est un cabinet de recrutement indépendant fondé sur des valeurs humaines fortes : authenticité, proximité et engagement. Je travaille en plaçant la relation humaine au coeur de chaque mission. Mon approche est sur-mesure, personnalisée et transparente, tant pour les candidats que pour les entreprises. L'objectif : créer des rencontres durables et sincères, qui font sens pour toutes les parties. Mon expertise repose sur une écoute active, une connaissance fine des besoins, et un réel accompagnement à chaque étape du processus de recrutement. Que vous soyez à la recherche d'un nouvel emploi ou que vous ayez un besoin de faire un bilan de compétences, n'hésitez pas à consulter mon site www.altanex.fr
ALTANEX recrute pour un acteur reconnu de la distribution de matériaux de construction, au service des professionnels du bâtiment. un(e) Technico-Commercial(e) BtoB - Matériaux de construction pour renforcer son équipe et développer son portefeuille client sur son secteur. Rattaché(e) à l'agence de RIOM, vous assurez le suivi et le développement de votre portefeuille client sur une zone définieDéveloppement commercial et suivi clientVous définissez, en lien avec votre responsable, votre démarche commerciale et votre plan d'action selon les objectifs fixés et votre zone de chalandise.Vous prospectez activement (téléphone, visites terrain, rencontre avec les prescripteurs) pour identifier de nouveaux clients et affaires.Vous connaissez et actualisez en permanence le potentiel, l'objectif et l'encours de chacun de vos clients.Vous visitez la clientèle, présentez le plan de vente, les services et les nouveaux produits de l'entreprise.Vous négociez avec les clients, établissez et suivez les offres de prix.Vous analysez les besoins clients pour proposer le produit le plus adapté, en privilégiant les solutions à forte valeur ajoutée.Vous assurez le suivi de la solvabilité de vos clients et prospects, et intervenez sur le traitement des litiges (et, selon l'organisation, le recouvrement de créances difficiles).Activités complémentairesVous travaillez en collaboration avec les conseillers vendeurs des points de vente.Vous participez à la préparation et à l'animation des opérations commerciales.Vous pouvez être amené(e) à négocier ponctuellement des tarifs avec les fournisseurs.Votre environnement de travailVous évoluez en lien étroit avec les vendeurs internes, les magasiniers, les chauffeurs, le responsable transport, le responsable achat et le directeur d'agences. En externe, vous êtes en relation directe et régulière avec vos clients, et ponctuellement avec les fournisseurs.

Compétences attenduesBonne maîtrise des techniques de vente et de la négociation commercialeCapacité à gérer un fichier et un portefeuille clientAisance avec les outils informatiques et logiciels métierUne connaissance des produits ou du secteur du bâtiment/négoce de matériaux est un plus appréciéQualités personnellesAisance relationnelle : sens de l'écoute, diplomatie, force de persuasion, et surtout, le goût du contact et de la venteEsprit d'équipe : disponibilité, respect des collègues, capacité à faire remonter les informations terrain utiles à l'entrepriseRigueur et sens de l'organisation : autonomie dans la gestion des priorités et du temps pour atteindre les objectifs fixésSens des opportunités : veille active du marché et de la concurrencePré-requisPermis B indispensableFlexibilité horaire pour s'adapter aux disponibilités des clients professionnels

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Accompagnement du client
• Autonomie
• Analyse des besoins client
• Techniques de vente
• Négociations commerciales
• Force de persuasion
• Fidélisation des clients
• Sens de l’organisation