Les missions du poste
Le Groupe PARERA, fondé en 1968 et basé à L'Isle-Jourdain (Gers), est un acteur majeur de la Géo Data Intelligence. Spécialisé dans la cartographie, la topographie, la détection de réseaux et la gestion de données patrimoniales, il accompagne les collectivités, gestionnaires de réseaux et entreprises dans l'optimisation de leurs infrastructures.
Avec plus de 1 200 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros en 2024, le groupe propose une offre complète intégrant SIG, BIM, Lidar, drones et jumeaux numériques. Présent en France et à l'international, notamment en Afrique avec des filiales à Madagascar et en Côte d'Ivoire, PARERA poursuit son expansion en misant sur l'innovation et la performance durable.
1. Développement commercial et stratégie
- Déployer la stratégie commerciale sur son territoire, prospecter et développer le portefeuille clients.
- Assurer une veille des marchés, identifier les projets et les besoins clients, et rechercher des partenaires.
- Élaborer les offres commerciales avec l'appui des experts métiers, répondre aux consultations et appels d'offres.
- Négocier les offres jusqu'à la signature, assurer le suivi client et atteindre les objectifs annuels de prise de commandes.
2. Représentation du Groupe
- Développer la visibilité du Groupe par des actions marketing, des événements clients et l'intégration aux réseaux professionnels locaux.
- Suivre les évolutions du marché et de la concurrence, et participer aux actions de développement commercial.
3. Analyse et reporting
- Assurer la mise à jour du CRM, analyser les retours de consultations et contribuer à l'amélioration continue des réponses commerciales.
- Participer aux réunions commerciales et animer les réunions bimensuelles avec le Directeur de Région.
4. Gestion des affaires et management
- Superviser le montage technique et budgétaire des projets et garantir leur bonne réalisation dans le respect des délais.
- Assurer la relation et la satisfaction client tout au long des affaires.
- Réaliser les entretiens de recrutement et d'évaluation, et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
- Manager les opérateurs, techniciens et sous-traitants, adapter les charges et optimiser le fonctionnement de l'équipe.
- Veiller au respect des règles de qualité et de sécurité.
- Assurer la gestion financière des affaires.
Le profil recherché
Dynamisme et proactivité dans le développement de son territoire, sens du client et de l'écoute, excellentes capacités de communication orale et rédactionnelle, force de proposition, esprit d'analyse et de synthèse, rigueur, organisation, autonomie, réactivité et adaptabilité. Disponibilité, maîtrise des aspects techniques et réglementaires du domaine d'activité, compétences managériales et bon esprit d'équipe.
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Reporting
- Stratégie commerciale
- Rédaction d'appel d'offres
- Accompagnement du client
- Dynamisme
- Autonomie
- Analyse des besoins client
- Prise de commandes
- Pro-activité
- Gestion des ressources financières
- CRM
- Esprit d'analyse
- Force de proposition
- Réactivité