Les missions du poste
Nous recrutons pour notre client un Ingénieur commercial cybersécurité H/F en CDI, statut cadre. Vous rejoignez une entreprise régionale spécialisée dans les solutions Télécom, informatiques et de cybersécurité à destination de PME et ETI.
Basé à Clermont-Ferrand ou Montluçon, avec des déplacements fréquents en région, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité Cybersécurité tout en animant la dynamique commerciale des équipes de votre périmètre.
Vos missions :
* Développer les ventes de solutions de cybersécurité, d'infrastructure IT et de serveurs auprès de PME, ETI et organisations multisites de 50 salariés et plus.
* Prospecter et conseiller des dirigeants, DSI, DAF et RAF sur leurs enjeux de continuité d'activité, de conformité et de maîtrise du risque cyber.
* Commercialiser des solutions de firewall, EDR/XDR, sécurité mobile, SOC/SIEM, ZTNA, SD-WAN, serveurs, stockage, virtualisation, sauvegarde et infrastructure réseau.
* Conduire les audits de découverte portant sur les réseaux, les postes, la messagerie, les sauvegardes, les accès distants et l'exposition aux risques.
* Construire les propositions commerciales, calculer les marges, négocier les affaires et assurer leur closing.
* Animer la dynamique Cyber auprès des commerciaux, référents, managers et équipes de télévente.
* Accompagner les équipes lors de rendez-vous en binôme et les former à la détection des besoins, aux argumentaires et au traitement des objections.
* Piloter les opportunités dans le CRM et suivre les indicateurs de rendez-vous, de propositions, de chiffre d'affaires et de marge.
* Coordonner le suivi de la mise en service avec les équipes techniques.
* Assurer une veille sur les menaces, les solutions du marché et les évolutions réglementaires.
Basé à Clermont-Ferrand ou Montluçon, avec des déplacements fréquents en région, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité Cybersécurité tout en animant la dynamique commerciale des équipes de votre périmètre.
Vos missions :
* Développer les ventes de solutions de cybersécurité, d'infrastructure IT et de serveurs auprès de PME, ETI et organisations multisites de 50 salariés et plus.
* Prospecter et conseiller des dirigeants, DSI, DAF et RAF sur leurs enjeux de continuité d'activité, de conformité et de maîtrise du risque cyber.
* Commercialiser des solutions de firewall, EDR/XDR, sécurité mobile, SOC/SIEM, ZTNA, SD-WAN, serveurs, stockage, virtualisation, sauvegarde et infrastructure réseau.
* Conduire les audits de découverte portant sur les réseaux, les postes, la messagerie, les sauvegardes, les accès distants et l'exposition aux risques.
* Construire les propositions commerciales, calculer les marges, négocier les affaires et assurer leur closing.
* Animer la dynamique Cyber auprès des commerciaux, référents, managers et équipes de télévente.
* Accompagner les équipes lors de rendez-vous en binôme et les former à la détection des besoins, aux argumentaires et au traitement des objections.
* Piloter les opportunités dans le CRM et suivre les indicateurs de rendez-vous, de propositions, de chiffre d'affaires et de marge.
* Coordonner le suivi de la mise en service avec les équipes techniques.
* Assurer une veille sur les menaces, les solutions du marché et les évolutions réglementaires.
Le profil recherché
Profil recherché :
* Formation Bac +3 minimum en commerce, informatique, réseaux ou école d'ingénieur, ou expérience équivalente.
* Expérience de 3 ans au moins dans la vente de solutions IT, réseaux ou cybersécurité auprès de PME ou ETI.
* Bonne culture technique en réseaux, firewall, EDR/XDR, SIEM/SOC, Microsoft 365, serveurs, virtualisation et sauvegarde.
* Connaissance de NIS2, du RGPD et des exigences des assureurs cyber.
* Maîtrise de la prospection, de la vente complexe, de la négociation et du closing.
* Capacité à vulgariser les risques auprès d'un dirigeant et à défendre une solution technique auprès d'une DSI.
* Détention d'au moins une certification parmi CompTIA Security+, ISC2 Certified in Cybersecurity ou Microsoft SC-900.
* Permis B indispensable.
* Autonomie, ténacité, rigueur, pédagogie, sens du collectif et goût du challenge.
* Formation Bac +3 minimum en commerce, informatique, réseaux ou école d'ingénieur, ou expérience équivalente.
* Expérience de 3 ans au moins dans la vente de solutions IT, réseaux ou cybersécurité auprès de PME ou ETI.
* Bonne culture technique en réseaux, firewall, EDR/XDR, SIEM/SOC, Microsoft 365, serveurs, virtualisation et sauvegarde.
* Connaissance de NIS2, du RGPD et des exigences des assureurs cyber.
* Maîtrise de la prospection, de la vente complexe, de la négociation et du closing.
* Capacité à vulgariser les risques auprès d'un dirigeant et à défendre une solution technique auprès d'une DSI.
* Détention d'au moins une certification parmi CompTIA Security+, ISC2 Certified in Cybersecurity ou Microsoft SC-900.
* Permis B indispensable.
* Autonomie, ténacité, rigueur, pédagogie, sens du collectif et goût du challenge.
Compétences requises
- RGPD
- XDR
- Gestion du risque
- Pédagogie
- Autonomie
- Hyperviseurs
- Sauvegarde des données
- Pare-feu
- Cyber-sécurité